A nstech é a maior plataforma de tecnologia e softwares para logística e supply chain da América Latina. Ela conecta toda a cadeia de transporte — embarcadores, transportadoras, corretores e motoristas — em um único ecossistema digital para tornar as operações mais eficientes, seguras e econômicas.

Sobre a Vaga

A Otimizy TNS Documentos Fiscais está em fase de expansão e buscamos um Executivo de Vendas Junior apaixonado por vendas para integrar nosso time. Nesta função, você será dono de todo o ciclo comercial: da prospecção ao fechamento. Você mapeia o mercado, engaja os tomadores de decisão, conduz o diagnóstico, negocia e fecha negócios.

Seu grande desafio será construir e conduzir sua própria carteira de contas de pequeno e médio porte, transformando oportunidades em receita. Diferente de uma estrutura fragmentada, aqui você mantém o relacionamento de ponta a ponta, com autonomia e impacto direto no faturamento da empresa, além de todo o apoio para se desenvolver como um vendedor completo.

Responsabilidades e atribuições

• Prospecção Ativa (Outbound): Mapear o mercado e contatar proativamente tomadores de decisão em contas de pequeno e médio porte utilizando cadências de cold call, e-mail e social selling (LinkedIn);
• Gestão de Leads (Inbound): Realizar o primeiro contato rápido e consultivo com leads gerados pelas campanhas de marketing, qualificando o real interesse e o fit com a nossa solução;
• Qualificação e Diagnóstico (Discovery): Conduzir reuniões para entender profundamente a estrutura, as dores operacionais e os desafios de negócio dos potenciais clientes, construindo a solução ideal para cada conta;
• Condução da Negociação: Elaborar e apresentar propostas comerciais, conduzir negociações, contornar objeções e defender valor nas vendas;
• Fechamento (Closing): Conduzir o negócio até a assinatura do contrato, batendo as metas de receita definidas;
• Gestão de Pipeline: Manter o CRM rigorosamente atualizado, garantindo o registro de todas as interações, agendamento de follow-ups e visibilidade total do funil de vendas, do topo ao fundo.

Requisitos obrigatórios

• Ensino Superior em andamento ou concluído;
• Excelente comunicação escrita e verbal (capacidade de dialogar com clareza com gestores e diretores);
• Forte capacidade de organização e gestão de tempo;
• Vontade de aprender, resiliência e perfil orientado a metas.

Diferenciais

• Experiência prévia na área comercial ou de atendimento ao público (vendas de qualquer natureza, varejo, call center, etc.);
• Familiaridade com conceitos de vendas (Funil de Vendas, Inbound/Outbound, BANT/SPIN);
• Facilidade com tecnologia, sistemas e processos digitais (experiência prévia com uso de CRMs);
• Curiosidade investigativa e resiliência para lidar com objeções.