Sobre a Vaga

Estamos em fase de expansão e buscamos um Analista Comercial Junior apaixonado por vendas complexas B2B para integrar nosso time. Nesta função estratégica, você atuará de forma híbrida: será o motor da nossa prospecção ativa (BDR) e a primeira linha de atendimento ágil para nossos leads gerados pelo marketing (SDR).

Seu grande desafio será mapear, engajar e qualificar contas de perfil Middle e Enterprise. O seu trabalho é o primeiro passo para a construção de vendas de alto ticket, gerando um impacto direto no faturamento da empresa e municiando nossos Executivos de Vendas com oportunidades altamente qualificadas.

Responsabilidades e atribuições:

• Prospecção Ativa (Outbound - BDR): Mapear o mercado e contatar proativamente tomadores de decisão em contas estratégicas utilizando cadências de cold call, e-mail e social selling (LinkedIn).

• Gestão de Leads (Inbound - SDR): Realizar o primeiro contato rápido e consultivo com leads gerados pelas campanhas de marketing, filtrando o real interesse e o fit com a nossa solução.

• Qualificação e Diagnóstico (Discovery): Conduzir reuniões iniciais para entender profundamente a estrutura, as dores operacionais e os desafios de negócio dos potenciais clientes antes de avançar na jornada.

• Gestão de Pipeline: Manter o CRM rigorosamente atualizado, garantindo o registro de todas as interações, agendamento de follow-ups e visibilidade total do topo do funil de vendas.

• Transição de Contas (Handover): Realizar a passagem de bastão (handover) estruturada, fornecendo todo o contexto e inteligência comercial coletados para o Executivo de Vendas (Closer) seguir com a negociação de alto ticket.

Requisitos obrigatórios:

• Ensino Superior em andamento ou concluído.

• Excelente comunicação escrita e verbal (capacidade de dialogar com clareza com gestores e diretores).

• Forte capacidade de organização e gestão de tempo.

• Experiência prévia na área comercial B2B, atendimento ao público ou call center.

Diferenciais:

• Familiaridade com conceitos de vendas (Funil de Vendas, Inbound/Outbound, BANT/SPIN).

• Facilidade com tecnologia, sistemas e processos digitais (experiência prévia com uso de CRMs).

• Curiosidade investigativa e resiliência para lidar com objeções em contas complexas.

 

Vaga par atuação remota com idas presenciais ao escritório eventualmente (estados diferentes)

Benefícios e cnpj de contratação Otimizy Entrevista T&A Gestor Salvato com o candidato final (ver se vai avaliar separado ou junto ao gestor) Vaga com RVV mensal (hoje a pessoa da posição atual está tirando cerca de R$ 500,00 mensal) Clientes AAA – de 300k até 900k → 3% Clientes A – de 80k até 300k → 3% (mínimo de R$3.200,00) Clientes B – de 30k até 80k → 3,5% (mínimo de R$1.500,00) Clientes C – de 10k até 30k → 4% (mínimo de R$1.000,00) Clientes D – de 2k até 10k → 10% (mínimo de R$300,00) Clientes E – de 0,01 até 2k → 15%