Objetivo do cargo 

Apoiar a governança da segmentação de clientes e prospects, dos territórios e carteiras comerciais — incluindo Enterprise — e do Go-to-Market (GTM) por segmento. A pessoa será responsável por analisar dados internos e informações de mercado, preparar recomendações, documentar critérios e acompanhar a implementação das decisões junto às áreas envolvidas. 

Principais responsabilidades 

• Analisar dados de segmentação, territórios e carteiras, preparando recomendações para apoiar decisões. 

• Realizar análises de mercado e concorrência para identificar tendências, oportunidades, movimentos competitivos e possíveis impactos na estratégia comercial. 

• Utilizar ferramentas de inteligência de mercado para pesquisar, organizar e acompanhar informações sobre empresas, segmentos, setores e concorrentes. 

• Apoiar a atualização de critérios de segmentação, mapas de territórios e guias de GTM, considerando dados internos e informações de mercado. 

• Acompanhar a implementação das regras aprovadas no HubSpot, em parceria com Sales & CS Ops. 

• Monitorar a qualidade dos dados e a aderência às regras vigentes. 

• Utilizar ferramentas de IA para apoiar análises, identificar padrões, organizar informações e elaborar materiais de trabalho. 

• Revisar e validar resultados gerados por ferramentas de IA antes de utilizá-los em análises ou recomendações, respeitando as diretrizes de segurança e privacidade de dados. 

• Preparar análises e materiais para rituais com Vendas, CS, Marketing, Pricing e RevOps. 

• Documentar decisões, mudanças e processos relacionados à área. 

Requisitos 

• Experiência em RevOps, Sales Operations, planejamento comercial, inteligência de mercado ou áreas correlatas. 

• Conhecimento de segmentação, territórios, carteiras comerciais ou estratégias de GTM. 

• Experiência com análise de mercado, concorrência e dados comerciais. 

• Experiência com CRM, preferencialmente HubSpot, ferramentas de BI e plataformas de inteligência de mercado. 

• Capacidade de transformar dados internos e externos em recomendações práticas e comunicar resultados com clareza. 

• Familiaridade ou interesse em utilizar ferramentas de IA generativa e analítica no trabalho. 

• Organização e habilidade para colaborar com diferentes áreas.