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Analista RevOps Senior

nstech

Sobre a vaga

A nstech é a maior plataforma de tecnologia e softwares para logística e supply chain da América Latina. Ela conecta toda a cadeia de transporte — embarcadores, transportadoras, corretores e motoristas — em um único ecossistema digital para tornar as operações mais eficientes, seguras e econômicas. 

A Bsoft faz parte desse ecossistema, oferecendo um software voltado para transportadoras, que atende às áreas comercial, operacional, financeira e fiscal, incluindo a emissão de documentos fiscais eletrônicos e o controle das rotinas do dia a dia. 

Aqui, buscamos pessoas colaborativas, organizadas e com vontade de contribuir para soluções que simplificam a vida dos clientes. 

Responsabilidades

  • Construir e manter dashboards e relatórios de performance no HubSpot (funil, conversão, pipeline, forecast, churn, LTV/CAC) para lideranças e board
  • Apoiar o processo de forecasting de receita: consolidar dados de pipeline, revisar acurácia de previsões com o time comercial e sinalizar riscos de atingimento de meta
  • Desenhar, documentar e otimizar processos de Marketing, Vendas e CS (lead routing, scoring, SLAs, ciclo de vida do cliente/lifecycle stages), em conjunto com a equipe responsável pela administração do HubSpot
  • Analisar a qualidade dos dados do CRM e sinalizar necessidades de higienização, deduplicação ou padronização de propriedades/pipelines junto ao time de administração do HubSpot
  • Apoiar o planejamento de território, quotas e comissionamento em conjunto com lideranças de vendas
  • Identificar gargalos no funil de receita e propor soluções orientadas a dados
  • Colaborar com Finance/BI na consolidação de métricas de receita e formulação de metas
  • Participar da definição e acompanhamento de OKRs/metas comerciais do funil de receita, junto com lideranças de Marketing, Vendas e CS

Requisitos

  • Experiência sólida em RevOps, Sales Ops, Marketing Ops ou funções analíticas ligadas a GTM
  • Conhecimento sólido em HubSpot (obrigatório) para construção de relatórios e painéis — não é necessário domínio de administração da ferramenta, pois há equipe dedicada para isso
  • Forte capacidade analítica: SQL e/ou Excel/Google Sheets avançado; experiência com ferramentas de BI é um diferencial
  • Entendimento de métricas de funil de receita (MQL, SQL, win rate, churn, NRR, CAC, LTV, pipeline coverage)
  • Experiência com processos de forecasting de receita e definição/acompanhamento de metas comerciais (OKRs, quotas)
  • Experiência desenhando e documentando processos entre áreas (Marketing, Vendas, CS)
  • Comunicação clara para traduzir dados em recomendações para lideranças
  • Conhecimento em ferramentas de IA aplicadas a RevOps (ex: automação de análises, geração de insights, assistentes de IA integrados ao CRM, uso de LLMs para produtividade no dia a dia)
  • Perfil autônomo, organizado e com viés de execução

Diferenciais

  • Experiência com outras ferramentas de GTM (Salesforce, Outreach/Salesloft, Clay, Gong, etc.)
  • Vivência em empresas SaaS B2B, idealmente com venda para PMEs/SMB (ciclos de venda mais curtos, alto volume de leads e motion self-service/vendas transacionais)

 

Benefícios 

 

  • Convênio médico; 
  • Plano odontológico; 
  • Ticket refeição; 
  • Wellhub/Gympass; 
  • Zenklub: duas consultas mensais sem custo; 
  • Seguro de vida sem custo; 
  • Auxílio funeral sem custo.

Formação:Ens. Médio Completo

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