• Desenvolver e executar a estratégia de expansão do canal de corretoras por regionalização;
• Prospectar e credenciar novas corretoras de seguros;
• Fortalecer o relacionamento com as corretoras ativas, ampliando o engajamento e a geração de oportunidades;
• Atuar como ponto focal da região, garantindo proximidade e suporte aos parceiros;
• Identificar oportunidades de negócio e direcionar leads qualificados para o time comercial;
• Realizar visitas comerciais, reuniões e ações de relacionamento com corretores;
• Acompanhar os indicadores da região (volume de leads, conversão e receita gerada);
• Mapear o mercado local, concorrência e tendências da região;
• Apoiar ações de marketing e eventos regionais para fortalecimento da marca.

• Experiência sólida na área comercial, preferencialmente no mercado de seguros (mínimo de 4 anos);
• Vivência nas áreas Comercial e Relacionamento;
• Conhecimento técnico e vivência na operação de Gerenciamento de Risco (GR);
• Experiência em prospecção e desenvolvimento de novos mercados;
• Perfil relacional, com forte habilidade de negociação e influência;
• Disponibilidade para viagens;
• Conhecimento do mercado segurador e da dinâmica de atuação com corretoras;
• Organização e gestão de pipeline comercial;
• Ensino superior completo.

• Carteira ativa ou relacionamento prévio com corretoras de seguros;
• Experiência com seguros de transporte ou riscos corporativos;
• Vivência em empresas de tecnologia, logística ou gerenciamento de risco;
• Experiência na estruturação de canais e parcerias do zero;
• Conhecimento em CRM e gestão de indicadores comerciais;
• Participação ativa em eventos do setor segurador;
• Pós-graduação em andamento ou concluída.

Benefícios  

• Convênio médico , conforme política vigente;
• Plano odontológico, conforme política vigente;
• Ticket refeição;
• Wellhub/Gympass;
• Zenklub: duas consultas mensais sem custo;
• Seguro de vida sem custo;
• Auxílio funeral sem custo.

Alinhamento com Márcia 13/07 ## **Gestor** Marcia Ceccon Rohling Responsável pela equipe de Canal Indireto. --- ## **BP** William (responsável pela publicação da vaga e Business Partner da área). --- ## **Informações sobre a vaga** A posição tem como principal objetivo fortalecer a expansão comercial do Canal Indireto na região Centro-Oeste, ampliando o relacionamento com corretoras de seguros, desenvolvendo novos parceiros e aumentando a geração de oportunidades comerciais. Embora a divulgação mencione Cuiabá, a localização ainda não está definida. A empresa está avaliando onde faz mais sentido posicionar o profissional (Goiânia, Mato Grosso ou Mato Grosso do Sul), considerando estratégia de mercado e facilidade de deslocamento. Não existe escritório físico na região. A atuação será predominantemente externa, alternando entre home office e visitas frequentes às corretoras. A contratação faz parte de uma estratégia de expansão do Canal Indireto, buscando aumentar a presença comercial em uma região considerada extremamente promissora para o segmento. Informações adicionais: * Salário aproximado: R$ 8.000,00 + comissão. * Jornada: segunda a sexta-feira, das 8h às 18h. * Regime híbrido, porém com forte atuação em campo e disponibilidade constante para viagens. --- ## **Principais responsabilidades** * Desenvolver e executar a estratégia de expansão do canal de corretoras por regionalização. * Prospectar e credenciar novas corretoras. * Desenvolver relacionamento próximo e contínuo com corretoras já existentes. * Atuar como principal ponto de contato da região. * Gerar novas oportunidades comerciais por meio do relacionamento com parceiros. * Identificar oportunidades e direcionar leads qualificados ao time comercial. * Realizar visitas comerciais e reuniões presenciais. * Mapear o mercado regional, concorrência e oportunidades. * Apoiar ações de marketing e eventos. * Gerenciar indicadores comerciais (pipeline, conversão, receita e geração de leads). * Expandir continuamente a carteira de corretoras da região. Além das responsabilidades da descrição, a gestora destacou que o profissional receberá uma carteira inicial, porém será responsável por expandi-la continuamente através da prospecção de novos parceiros e conhecimento profundo do mercado local. --- ## **Requisitos obrigatórios (ferramentas e experiências necessárias)** ### Experiência * Mínimo de 4 anos na área comercial. * Experiência em relacionamento com clientes/parceiros. * Vivência em desenvolvimento de novos mercados. * Experiência em prospecção. * Vivência com gestão de pipeline comercial. * Conhecimento do mercado segurador. * Disponibilidade para viagens. * Ensino superior completo. ### Conhecimentos técnicos Obrigatórios: * Mercado segurador. * Relacionamento com corretoras. * Gerenciamento de Risco (GR). * Negociação. * Influência comercial. * Desenvolvimento de canais. Durante o alinhamento, a gestora reforçou que experiência anterior em Gerenciadoras de Risco é um dos maiores diferenciais técnicos, chegando a classificar esse perfil como "quase cinco estrelas". Se o profissional também tiver passagem por corretoras de seguros, torna-se um perfil extremamente atrativo. --- ## **Diferencial: por que a pessoa deveria deixar o trabalho atual para vir para esta posição** * Participar da expansão estratégica de uma região ainda pouco explorada pela empresa. * Grande autonomia para estruturar e desenvolver mercado. * Atuação de alta visibilidade. * Forte contato com mercado segurador. * Possibilidade de construir relacionamentos relevantes. * Papel estratégico dentro do crescimento da empresa. * Grande potencial de geração de resultados e crescimento profissional. --- ## **Objetivos nos primeiros 6 meses** * Assumir rapidamente a carteira existente. * Criar relacionamento sólido com as corretoras atuais. * Mapear completamente o mercado da região. * Prospectar novas corretoras. * Desenvolver novas oportunidades comerciais. * Tornar-se referência regional para os parceiros. * Gerar crescimento consistente da carteira e do volume de oportunidades. * Demonstrar forte atuação em campo. --- ## **Habilidades necessárias** ### Técnicas * Gerenciamento de Risco. * Mercado segurador. * Corretoras de seguros. * Desenvolvimento de canais. * CRM. * Gestão de indicadores. * Gestão de pipeline. * Prospecção. * Negociação. ### Comportamentais A gestora enfatizou fortemente o perfil comportamental desejado. Ela procura alguém que: * tenha energia alta; * goste de estar em campo; * viaje com frequência sem resistência; * tenha iniciativa; * seja protagonista; * tenha senso de dono; * seja curioso; * busque novas oportunidades; * tenha facilidade para criar relacionamentos. Segundo ela, o time atual possui profissionais bastante experientes, porém muitos já estão acomodados pelo tempo de empresa. O objetivo desta contratação é trazer um "sangue novo", alguém com disposição para explorar mercado e gerar crescimento. --- ## **Funil de hunting** Prioridade de busca: 1. Profissionais oriundos de Gerenciadoras de Risco. 2. Profissionais de corretoras de seguros. 3. Mercado segurador. 4. Seguros de transporte. 5. Empresas de gerenciamento de risco. 6. Empresas de logística. 7. Empresas de tecnologia voltadas para logística. 8. Profissionais com carteira ativa de corretoras. 9. Profissionais que tenham estruturado canais comerciais. --- ## **Liderança imediata** Reporte direto para Marcia Ceccon Rohling. --- ## **Se tem bônus ou remuneração variável** Sim. * Comissão (detalhes não são compartilhados inicialmente com candidatos). * Salário aproximado de R$ 8.000,00 + comissão. --- ## **Quem mais vai participar do processo seletivo** * Recrutamento (Juliana). * Gestora Marcia. * Diretor Salvato (em uma das etapas). --- ## **Se vai ter testes** Não foi informado durante o alinhamento. --- ## **Quais os pares e interfaces que essa pessoa terá? Quantas pessoas tem no time? Terá pares? Quais senioridades? A quem vai reportar? Ficará alocada em um time ou produto específico?** Time: * Canal Indireto. Interfaces frequentes: * Corretoras de seguros. * Time comercial. * Marketing. * Revenue Operations. * Analista Júnior. * Diretoria. Estrutura: * Atualmente o time possui aproximadamente 10 pessoas, considerando a nova contratação. * Existe uma Analista de Revenue Ops. * Existe um Analista Júnior recém-contratado. * Reporte direto para a gestora Marcia. * Não ficará dedicado a um único produto, mas sim ao Canal Indireto da Buonny. --- ## **Se for posição de liderança: qual a configuração da equipe** Não se aplica. --- ## **3 competências comportamentais para avaliar** ### 1. Proatividade Buscar oportunidades sem depender de direcionamento constante. ### 2. Relacionamento e influência Construir confiança com corretoras e gerar oportunidades por meio do relacionamento. ### 3. Orientação para resultado Capacidade de transformar relacionamento em crescimento comercial. --- ## **Observações e comentários importantes do gestor** * O profissional não fará uma venda direta tradicional. * Seu principal papel será gerar relacionamento que resulte em oportunidades comerciais. * É uma função que mistura comercial, relacionamento e pós-venda. * Não basta ser vendedor; também precisa ser consultivo. * Deve conhecer profundamente o mercado regional. * Receberá uma carteira inicial, mas deverá expandi-la constantemente. * A região Centro-Oeste é considerada extremamente estratégica para o crescimento da empresa. * O perfil comportamental é tão importante quanto o técnico. * A empresa procura alguém com energia, disponibilidade para viajar e vontade de desenvolver mercado praticamente do zero. --- # Perguntas técnicas ### 1. Conte como você desenvolveu relacionamento com corretoras de seguros e transformou esse relacionamento em oportunidades comerciais. **Critérios avaliados** * Vivência prática. * Conhecimento do mercado segurador. * Capacidade de relacionamento. * Geração de negócios. --- ### 2. Qual foi sua experiência com Gerenciamento de Risco (GR)? **Critérios** * Profundidade do conhecimento. * Aplicação prática. * Vivência em gerenciadoras. * Domínio técnico. --- ### 3. Como você organiza seu pipeline comercial e acompanha indicadores? **Critérios** * Organização. * Gestão comercial. * Uso de CRM. * Orientação por indicadores. --- ### 4. Conte sobre uma região ou mercado novo que precisou desenvolver praticamente do zero. **Critérios** * Estratégia comercial. * Prospecção. * Planejamento. * Resultados alcançados. --- ### 5. Como você identifica quais corretoras têm maior potencial para se tornarem parceiras? **Critérios** * Visão estratégica. * Conhecimento do mercado. * Capacidade analítica. * Priorização. --- # Perguntas comportamentais ### 1. Conte sobre uma situação em que precisou abrir mercado onde praticamente não existiam clientes. **Avalia** * Protagonismo. * Resiliência. * Iniciativa. --- ### 2. Fale sobre um relacionamento profissional que levou bastante tempo para conquistar. **Avalia** * Relacionamento. * Persistência. * Comunicação. --- ### 3. Conte um momento em que precisou viajar constantemente para alcançar seus objetivos. **Avalia** * Disponibilidade. * Organização. * Adaptabilidade. --- ### 4. Descreva uma situação em que precisou influenciar alguém sem ter autoridade formal. **Avalia** * Influência. * Negociação. * Comunicação. --- ### 5. Conte sobre uma meta difícil que conseguiu atingir. **Avalia** * Orientação para resultados. * Planejamento. * Persistência. --- # Perguntas de triagem (Sim/Não) 1. Você possui pelo menos 4 anos de experiência na área comercial, preferencialmente no mercado de seguros? 2. Você possui experiência com Gerenciamento de Risco (GR)? 3. Você já atuou diretamente com corretoras de seguros? 4. Você possui disponibilidade para viagens frequentes? 5. Você possui experiência em prospecção e desenvolvimento de novos mercados? Essa estrutura contempla tanto os requisitos formais da vaga quanto os direcionamentos estratégicos fornecidos pela gestora, permitindo conduzir entrevistas alinhadas às competências técnicas e comportamentais consideradas críticas para o sucesso da contratação.