Objetivo da posição

Buscamos um(a) profissional para atuar na abertura de mercado, geração de novos negócios e
desenvolvimento de oportunidades comerciais na região, com foco em vendas consultivas para o
segmento de Gerenciamento de Riscos.
Essa posição terá papel estratégico na identificação das necessidades dos potenciais clientes,
construção de soluções personalizadas e condução de todo o ciclo comercial, desde a prospecção até
a contratação e o onboarding.
O profissional também atuará de forma integrada com os Executivos da nstech na região, buscando
ampliar as oportunidades de Upsell e Cross-sell e fortalecer a presença da empresa no mercado.

 

Responsabilidades:

• • Prospectar e desenvolver novos negócios, identificando potenciais clientes e oportunidades na
  região;
  • Diagnosticar as dores, necessidades e desafios dos potenciais clientes, avaliando o fit com as
  soluções da empresa;
  • Conduzir o processo de venda consultiva, apresentando soluções de forma personalizada e
  conectada às necessidades identificadas;
  • Elaborar e apresentar propostas comerciais de acordo com a realidade e o cenário de cada
  potencial cliente;
  • Conduzir o potencial cliente durante todo o ciclo de negociação: Necessidade, Solução, Proposta,
  Contrato e Onboarding;
  • Realizar negociações comerciais, conduzindo as oportunidades até a formalização do contrato;
  • Garantir o correto preenchimento e atualização do CRM, mantendo informações completas e
  atualizadas sobre as oportunidades;
  • Acompanhar indicadores, pipeline e resultados comerciais, atuando de forma orientada a metas;
  • Trabalhar em conjunto com os Executivos da NSTech da região, identificando e fomentando
  oportunidades de Upsell e Cross-sell;
  • Construir e manter relacionamento próximo com clientes e potenciais clientes, fortalecendo a
  presença comercial da empresa na região;
  • Atuar de forma estratégica na expansão da carteira e na geração sustentável de receita.

 

Principais requisitos:

• • Experiência mínima de 2 anos em vendas para Gerenciamento de Riscos;
  • Experiência comprovada em vendas consultivas B2B;
  • Conhecimento dos conceitos e metodologias de Receita Previsível e SPIN Selling;
  • Conhecimento do mercado de transporte e do Agronegócio;
  • Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita;
  • Capacidade de realizar diagnóstico de necessidades, negociação e construção de soluções
  comerciais;
  • Perfil comercial, orientado a resultados e com capacidade de desenvolver relacionamentos de longo
  prazo;
  • Disponibilidade para viagens.

Diferenciais

 

• • Conhecimento ou experiência com HubSpot;
  • Experiência comercial com empresas do segmento de transporte, logística e/ou agronegócio;
  • Experiência com soluções de Gerenciamento de Riscos para o mercado de transporte;
  • Conhecimento sobre o ecossistema de soluções voltadas à gestão de riscos, transporte e logística;
  • Experiência em estratégias de Upsell e Cross-sell;
  • Formação ou cursos relacionados a Vendas, Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas
  correlatas.

 

Benefícios:

• Ajuda de custo para combustível sem desconto na folha ou Vale transporte;
• Vale refeição R$ 35,10/dia;
• Vale alimentação R$ 360,00/mês;
• Convênio médico;
• Seguro de vida;
• Convênio odontológico;
• Gympass - Acesso a diversas academias e atividades físicas para um estilo de vida saudável;
• Zenklub - Plataforma que conecta colaboradores a profissionais de saúde mental para apoio e desenvolvimento pessoal;
• Telemedicina sem desconto na folha;
• Unico Skill para você explorar graduações, pós-graduações, MBAs, idiomas, tecnologia, certificações, mentorias e muito mais.
• Convênio farmácia.