A nstech é a maior plataforma de tecnologia e softwares para logística e Supply Chain da América Latina. Conectamos toda a cadeia de transporte — embarcadores, transportadoras, corretores e motoristas — em um único ecossistema digital, tornando as operações mais eficientes, seguras e econômicas.

A Bsoft faz parte desse ecossistema e oferece uma solução completa para transportadoras, apoiando as áreas comercial, operacional, financeira e fiscal. Nosso software simplifica a gestão do dia a dia e contribui para que nossos clientes tenham mais controle, produtividade e eficiência em suas operações.

Estamos buscando uma pessoa para atuar como Executivo de Vendas Jr, contribuindo diretamente para o crescimento da Bsoft por meio de vendas consultivas e relacionamento com potenciais clientes.

Se você gosta de conversar, entender necessidades, apresentar soluções, negociar e trabalhar com metas, essa pode ser uma excelente oportunidade para desenvolver sua carreira na área comercial.

Responsabilidades e atribuições

• Conduzir reuniões comerciais com leads qualificados, entendendo o contexto do cliente e apresentando a solução de forma clara, consultiva e personalizada;
• Investigar as necessidades, dores, desafios e oportunidades de cada potencial cliente, identificando como a solução pode gerar valor para o negócio;
• Realizar demonstrações e apresentações comerciais do produto;
• Elaborar propostas comerciais de acordo com o perfil, necessidade e momento de compra do cliente;
• Conduzir negociações, trabalhar objeções e identificar os melhores caminhos para avançar no processo de venda;
• Realizar follow-ups estruturados e manter relacionamento com os leads ao longo de toda a jornada comercial;
• Gerenciar o pipeline de oportunidades, garantindo a atualização e qualidade das informações no CRM;
• Trabalhar com metas de conversão, volume de vendas e receita;
• Atuar em parceria com SDRs, contribuindo para o desenvolvimento da estratégia comercial e para o aumento da qualidade das oportunidades geradas;
• Trabalhar em conjunto com áreas como Customer Success, Implantação e Financeiro, garantindo uma transição organizada e eficiente após a venda;
• Acompanhar indicadores de desempenho, identificar oportunidades de melhoria e buscar evolução contínua dos resultados e da atuação comercial.

Requisitos e qualificações

• Ensino médio completo; superior em andamento será considerado um diferencial;
• Boa comunicação verbal e escrita;
• Capacidade de conduzir conversas comerciais com clareza, escuta ativa e postura consultiva;
• Organização e disciplina para administrar rotina, follow-ups e pipeline de vendas;
• Interesse genuíno em construir e desenvolver carreira na área comercial;
• Facilidade para aprender novos produtos, processos e ferramentas;
• Conhecimento básico de ferramentas digitais, como CRM, e-mail e planilhas;
• Perfil resiliente, com energia para trabalhar com metas e desafios;
• Capacidade de lidar com objeções e conduzir negociações comerciais;
• Perfil orientado a resultados, mas com foco na construção de uma boa experiência para o cliente.

Diferenciais

• Experiência, mesmo que inicial, com vendas, atendimento ao cliente, prospecção ou negociação;
• Conhecimento de metodologias e técnicas de vendas, como SPIN Selling e Inside Sales;
• Vivência com CRM e gestão de pipeline;
• Experiência trabalhando com metas e/ou remuneração variável;
• Experiência com apresentações e demonstrações comerciais;
• Perfil proativo, com iniciativa para testar novas abordagens e buscar melhores resultados;
• Interesse por tecnologia, softwares e soluções digitais;
• Vivência em ambientes comerciais de alta performance;
• Experiências que demonstrem disciplina, persistência e orientação a resultados, como esportes, projetos, competições ou metas pessoais.

O que buscamos nessa pessoa

Mais do que experiência, buscamos alguém com vontade de aprender, atitude comercial e disposição para evoluir.

Esperamos encontrar uma pessoa que tenha curiosidade para entender o cliente, goste de desafios, seja organizada para cuidar das oportunidades e tenha resiliência para transformar conversas em negócios.

Você terá a oportunidade de desenvolver competências em vendas consultivas, negociação, gestão de pipeline, relacionamento com clientes e uso de tecnologia, em um ambiente que valoriza aprendizado e evolução contínua.

Benefícios

• Convênio médico com coparticipação e possibilidade de inclusão de dependentes, conforme política vigente;
• Plano odontológico, com livre escolha entre os planos disponíveis;
• Ticket refeição;
• Wellhub (Gympass);
• Zenklub: 2 consultas mensais sem custo;
• Seguro de vida;
• Auxílio-funeral.