Um dos maiores grupos de beleza do mundo, o Grupo Boticário é uma empresa brasileira presente em mais de 40 países. É dono das marcas O Boticário, Eudora, Quem Disse, Berenice?, Vult, O.U.i, Dr. JONES, Tô.que.tô, TRUSS, e do marketplace Beleza na Web, além de atuar com produtos licenciados como Australian Gold, Bio Oil, Nuxe, e Pampers e sua divisão para o mercado B2B. Essa interação entre diferentes marcas, ativos, plataformas, rede de franqueados, representantes, distribuidores, varejistas, sellers e fornecedores formam o ecossistema de beleza do Grupo Boticário que oferece, ainda, soluções digitais de gestão de negócio para o varejo brasileiro por meio das suas marcas Mooz, Casa Magalhães e GAVB. São mais de 19 mil colaboradores diretos, com mais de 4 mil lojas em 1.780 cidades brasileiras.

Vem fazer beleza com a gente!

O Gerente Comercial Farma OL (operador logístico) é o responsável por gerenciar o time de vendas dos Tops Clientes do Canal Indireto, influenciando todas as camadas da operação, para o alcance dos objetivos e estratégias do canal. Seu horizonte de trabalho deve ser focado no desenvolvimento da relação de longo prazo através da estruturação, acompanhamento e análise de dados e JBPs.

Principais responsabilidades:

• Garantir o atingimento do sell out alinhado com a meta de JBP e orientar o Time de Vendas sobre as oportunidades de negócios que tragam crescimento saudável e sustentável

• Ter uma forte rede de contatos nas diferentes camadas, conseguindo influenciar em todos os níveis responsáveis que sejam interligados ao sell out, impactando diretamente em desenvolvimento de negócios e resultados

• Gerenciar todo o portfólio, garantindo a correta distribuição e níveis de estoque adequados

• Implementar ações táticas e estratégicas, buscando ganho de market share, distribuição numérica e ampliação de mix

• Acompanhar e influenciar nos KPI’s de gestão (vendas, excesso, nível de serviço, régua de preços) dos clientes, proporcionando uma operação saudável

• Desenvolver negócios propondo soluções inovadoras e explorando oportunidades

• Acompanhar e impactar nos planos de negócio compartilhado de médio e longo prazo dos clientes através de um JBP estruturado

• Gerir e desenvolver o Time de Vendas como pipeline para a função, orientando e direcionando o para desenvolvimento de negócios

• Realizar periodicamente revisões de negócios junto aos clientes

• Acompanhar o time de vendas in loco frequentemente para fazer diagnósticos e propor soluções que adicionem valor ao negócio

• Fomentar a jornada do PDV com foco na transformação digital, gerando valor para o negócio em todos os seus elos

• Ter visão regional e usar benchmark de mercado para ampliar o negócio

• Trabalhar com uma grande gama de dados para geração de insights (IQVIA, Pharmalink, Close-up)