Responsabilidades e atribuições

• Prospecção Ativa (Outbound): Mapear e abordar potenciais clientes (embarcadores, e-commerces, indústrias) que tenham dor na gestão de fretes
• Qualificação de Leads: Conduzir reuniões e ligações de descoberta (Discovery) para entender o cenário do cliente, mapear dores e identificar o fit com o nosso produto.
• Gestão de Cadências: Criar e executar workflows via e-mail, telefone, WhatsApp e LinkedIn (Social Selling).
• Gestão de Pipeline e CRM: Manter o CRM rigorosamente atualizado com os históricos de interações, status dos leads e agendamentos.
• Passagem de Bastão: Agendar reuniões qualificadas para os EVs, fornecendo todo o contexto e informações estratégicas mapeadas.
• Inteligência de Mercado: Acompanhar tendências do setor de Logística e E-commerce para trazer insights para a equipe de vendas e marketing.

Requisitos e qualificações

• Experiência prévia em Vendas B2B: Atuação anterior como SDR, BDR ou em áreas de prospecção comercial/Inside Sales.
• Oratória e escrita excelente, saber ouvir ativamente (escuta ativa) para extrair as reais dores do cliente.
• Resiliência e Foco em Metas: Capacidade de lidar com objeções diariamente e manter a motivação para atingir os KPIs da área.
• Domínio de Ferramentas: Experiência prática com CRM (HubSpot será um diferencial).
• Organização e Autogestão: Habilidade para gerenciar seu próprio tempo e priorizar tarefas em um ambiente dinâmico.
• Disponibilidade para viagens durante o ano.

 Diferenciais

• Experiência no mercado de E-commerce ou Logística.
• Experiência com HubSpot CRM.
• Inglês básico/intermediário.
• Conhecimento em BANT, Spin Selling e/ou estudos semelhantes.
• Experiência com Outbound.